1299元的千島湖洲際套餐，499元的千島湖開元頤居套房還送魚頭券和騎行券……這些類似“微商”銷售模式的旅游產品靠譜嗎?遠比成本低的套餐里到底有什么貓膩?

體驗：

根據朋友圈產品的推薦和平臺上的搜索，錢報記者選擇了網紅爆款“千島湖洲際酒店”和“千島湖觀沚度假酒店”產品，并直接電話咨詢酒店。

千島湖洲際酒店預訂部工作人員核實信息后回復，和該平臺有合作。錢報記者以客戶身份咨詢，這個價格不到攜程上的一半，有可能預定成功嗎?

洲際酒店的工作人員善意提醒錢報記者，購買這個平臺的套餐，自己是無法直接向酒店預訂的，必須通過平臺工作人員向酒店預訂，而且房型是最普通的。

記者又聯(lián)系了即將從9月5日開始在云*贊上推特價的網紅民宿“千島湖觀沚度假酒店”。499元搶購門市價1180元套餐，活動有效期到2018年12月30日之前。酒店工作人員建議錢報記者加酒店微信咨詢。溝通中對方表示，這是他們第一次放那么低的促銷價，雖然從9月到12月有3個月時間，但周末和節(jié)假日都不能用。錢報記者隨后向工作人員展示了活動頁面中，標注周末通用(無需加價)的說明。對方聯(lián)系運營后，表示周末合作的房間只有兩間，想訂周末可能性太低。同時建議，如果想成功預訂又想實惠點，在攜程上訂購的成功率比較高。那么，買到的套餐是直接可以預定的“房劵”，還是要通過平臺來訂呢?對方則表示，和平臺合作還在溝通中，并建議錢報記者通過酒店的小程序購買套餐。而錢報記者進入酒店推送的小程序，9月后的套餐價，最低為868元。

貓膩：

房少訂單多，優(yōu)惠真的有用？

記者隨后看到旅*算APP和某個正在合作推廣的微信公眾號中，有一款產品：“當千島湖的島主~2.6折僅388元~搶千島湖溫馨島蝶來度假酒店~豪華湖景房+自助早餐+室內恒溫泳池+私家沙灘+登明珠觀光公園”，頁面顯示產品已經銷售了700多件，而且之后一段時間，以每分鐘增加一件的速度在增加。記者算了下，在這個產品的有效期內，不含國慶、春節(jié)等法定假日，差不多50多個周末。平臺表示雙方合作的房間為10間，也就是所有周末滿打滿算只有500多個房間。而大部分購買這些產品的，是沖著周末自駕游去的。

同理，按千島湖觀沚度假酒店和平臺合作的計劃，在平臺推特價產品可用的期限內，周末只有32天，即使兩間房都能預訂，那么理論上只有64個客人可以預訂成功。錢報記者也從千島湖洲際酒店了解到，目前還沒有人憑平臺訂購的套餐入住過千島湖洲際。

提醒：

別掉進低價陷阱

“套餐”的售價遠低于成本價，還要給推廣費、入會費，平臺賺的到底是什么錢?

有從業(yè)人員分析，這是“賠本賺吆喝”，集聚一定會員后吸引風投，瞄準的是資本市場。就像當年叫車軟件剛推出時的促銷一樣，既給用戶獎勵，也給司機獎勵，目的是讓大家都來關注平臺。

而浙江旅游職業(yè)學院任鳴教授則表示，這些產品有許多售價低于成本價，還有可能平臺賣出的產品量是平臺和酒店合作數(shù)量的幾倍、幾十倍甚至上百倍，在這種情況下，在有效期內，周末能預訂到的可能性很低，而大部分購買產品的客人，最后可能預訂費打了水漂。在這場“買賣”中，平臺賺了錢，還拿到了用戶;推廣的人賺了提成;合作酒店有了營銷推廣業(yè)績，可能還有收益，最后受損的只有用戶，因此必須提高警惕。

浙江省旅游質量監(jiān)督管理部門在了解情況后表示，必須提防旅游產品的低價風險，同時希望通過媒體再次呼吁，游客出行一定要通過有資質的正規(guī)旅行社或OTA購買產品。

對于產品銷售過程中的分級提成和拉人頭注冊的經營模式，錢報記者同時向工商部門作了反映，工商部門表示會密切關注，如果涉及傳銷將依法進行查處。

關鍵詞： 洲際 千島湖 奧妙