4月18日，第二屆“出海·重塑”全球品牌出海峰會在杭州成功結束。會議討論了五個方面的內容,包括品質、傳播渠道、營銷手段、數(shù)字技術和服務生態(tài),以及品牌在海外實現(xiàn)重構的途徑進行了全面探討。

大會上，在營銷層面，WotoKOL臥兔網絡聯(lián)合智象，重磅推出了《海外網紅營銷白皮書（2.0）》，從產業(yè)鏈、市場概況、網紅生態(tài)、社媒平臺、實戰(zhàn)策略、業(yè)內案例和趨勢前瞻七個方面，對近年來海外網紅營銷行業(yè)發(fā)展做出系統(tǒng)的剖析。

2021年，全球網紅營銷產品服務數(shù)量增長26%，相關服務公司多達18900家。到2022年，網紅營銷市場規(guī)模達到164億美元，發(fā)展增速超712%。

面對如此龐大且增速飛快的市場，如何將網紅營銷效力發(fā)揮到極致？品牌方與廣告商們如何在紛繁復雜的網紅營銷市場中，量身打造最優(yōu)解？網紅營銷SaaS與MCN的未來又將何去何從？白皮書對此做出全面解讀。

01海外網紅營銷的市場概況

海外網紅營銷已經逐漸形成閉環(huán)生態(tài)，其中品牌方和獨立站賣家處于上游，內容生產方和服務商位于中游，社交媒體營銷平臺處于下游，最終觸達到終端的粉絲和消費者群體。

與國內“大而統(tǒng)”的市場不同，海外網紅營銷市場是一個十分離散的市場。這些離散的市場需要通過集成足夠多的功能、對接足夠多的渠道，才能變成一個好用且有API體系的工具，即應用程序接口。因此，大量中國公司以代理商和營銷SaaS的模式進軍海外市場。

另外，據(jù)Influencer Marketing Hub數(shù)據(jù)顯示，網紅營銷行業(yè)市場規(guī)模已從2016年的17億美元，飛速增長至2022年的164億美元，5年累積增速超過712%。與此同時，2021年全球網紅營銷相關產品和服務數(shù)量增長26%，網紅營銷服務公司達18900家。

來源：《海外網紅營銷白皮書（2.0）》

而海外網紅營銷SaaS平臺主要專注的社交媒體平臺包括Instagram、YouTube、Facebook、TikTok和Twitter，其中Instagram是海外種草屬性最強的社交媒體平臺。

而隨著TikTok出海進展順利， 海外社交生態(tài)打開新局面。據(jù)估計，TikTok所占網紅營銷費用的份額，將在2024年將超過YouTube。有此預測的結果也是因為TikTok正在帶動全球社交電商蓬勃發(fā)展。

為何海外網紅市場得到如此迅猛的增長？報告深度分析了其背后的本質原因——

? 第一，傳統(tǒng)獲客渠道的ROI越來越沒有吸引力，而網紅營銷行業(yè)的性價比卻存在巨大的優(yōu)勢，于是，網紅營銷便成為拓寬海外市場的重要廣告形式。

? 第二，內容供給端發(fā)生變化，由網紅主導的短視頻內容火熱。隨著TikTok入局社交媒體行業(yè)，為短視頻持續(xù)賦能，推動了整個網紅營銷行業(yè)的飛速發(fā)展。最后，內容消費端發(fā)生巨變，疫情改變了消費者的消費習慣和信息接收渠道，人們對社媒的依賴進一步加強。

據(jù)Aspire統(tǒng)計，47%的消費者希望通過網紅獲得更詳細的產品信息，41%的消費者希望看到網紅提供積極樂觀的內容，有37%的消費者出于具體需求選擇觀看網紅內容，而有35%的消費者則是因為對網紅的人情味或個性表示欣賞。

可見，品牌可以通過充滿人情味的表達，與消費者建立聯(lián)系，而網紅營銷就是幫助品牌建構堅實的消費者基礎。

另外，報告進一步統(tǒng)計了2022年最受歡迎的網紅營銷細分領域，首先是時尚和美容，其次是健康與健身、旅游和生活方式、游戲等。

同時報告還統(tǒng)計了全球網紅區(qū)域發(fā)展情況，發(fā)現(xiàn)大致呈現(xiàn)出三個梯隊：以美國為代表的歐美梯隊，以泰國和越南為代表的東南亞梯隊，和以印度和印尼為代表的新興市場梯隊。

02海外四大社媒營銷平臺概況

目前，Instagram仍然是網紅營銷的首選平臺。根據(jù)eMarketer的估計，預計2023年，76.6%的美國營銷人員使用Instagram進行網紅營銷活動，Instagram將占據(jù)網紅營銷資金的最高份額。

但值得注意的是，TikTok的使用率增速迅猛。2020年，36%美國營銷人員選擇TikTok平臺，但2023年，這一數(shù)字增長至50%。這意味著，TikTok 將成為2023年第三大最受歡迎的網紅營銷平臺。

此外，報告深度調研了不同平臺間的網紅排行情況和受眾畫像，發(fā)現(xiàn)YouTube的前20大網紅中，共10位來自歐美，10位來自亞洲。其中，有5位明星、4位是影視、4位屬于家庭類、3位屬于音樂類、2位則是娛樂類，剩下則是游戲主播和環(huán)保組織。

與之相對應的用戶畫像可以概括為，在歐美地區(qū)，小部分人愿意對視頻發(fā)表評論，社交元素較少，且該趨勢在千禧一代中尤為明顯，男性是女性觀眾的兩倍多。

來源：《海外網紅營銷白皮書（2.0）》

Facebook的前20大網紅中，有15位來自歐美，4位來自亞洲，1位來自新西蘭。其中，有11位屬于明星，4個是企業(yè)類，2位屬于新聞類，2位屬于運動類，1位屬于影視類。

Instagram的前20大網紅中，有2位來自于南美，17位來自于歐美，1位來自于亞洲。其中，18位屬于明星，1位屬于科普類，1位屬于企業(yè)類。

與之相對應的用戶畫像表現(xiàn)為，主流人群集中在25-34歲，其次是18-24歲，且女性多于男性。網紅們最常見的內容定位是生活方式，核心受眾是25-34歲的女性群體。

來源：《海外網紅營銷白皮書（2.0）》

TikTok的前20大網紅中，有11位來自美國，5位來自亞洲，2位來自歐洲，2位來自墨西哥。其中，明星共有10位，企業(yè)類型有2位，娛樂有2位，音樂有2位，其余屬于美食、時尚美妝、視頻剪輯和運動類。

與之相匹配的用戶畫像主要集中在出生于1996-2012年的Z世代群體。其中，24歲及以下女性用戶占比較高。而千禧一代的男女用戶比例較均衡。

來源：《海外網紅營銷白皮書（2.0）》

如何量身打造獨家的海外網紅營銷策略？報告從多個角度分析了海外網紅營銷實戰(zhàn)方案。

定義目標客戶與市場，根據(jù)受眾與市場特征尋找合適的網紅。如何精準找到所需要的網紅往往是最費時費力的一部分——代理商則是一個一勞永逸的解決方案。接著就是，聯(lián)系網紅并合作創(chuàng)建內容，通過跟蹤活動指標進一步完善和調整營銷投放策略，具體步驟參考如下：

來源：《海外網紅營銷白皮書（2.0）》

如果廣告方或品牌主若想充分讓網紅營銷活動發(fā)揮最大潛力，就需注意汲取前人經驗，推陳出新，避免踏入誤區(qū)。

03海外網紅營銷前瞻預測

報告最后總結了海外網紅營銷行業(yè)的發(fā)展前景。據(jù)Influencer Marketing Hub數(shù)據(jù)顯示，2020年，全球社交媒體平臺產生約5600億美元的銷售額，預計到2026年，這一數(shù)字將增長到2.9萬億美元。

來源：《海外網紅營銷白皮書（2.0）》

據(jù)統(tǒng)計，2021年，美國社交電商銷售額約512億美元，占全球市場6.9%的份額。隨著全球社交媒體市場進一步擴大，美國社交電商和直播電商也將持續(xù)加碼。美國Instagram等社交媒體平臺已經具備直播電商基礎，但缺乏可發(fā)現(xiàn)性和商業(yè)化能力。隨著亞馬遜推出Amazon Live，TikTok不斷擴寬全球電商轉化渠道，平臺間的競爭將不斷被強化。

對于創(chuàng)作者和廣告商來說，密切關注這一趨勢非常重要，早期的藍海市場被大大低估。

此外，報告認為社交電商和直播蘊藏著巨大的機遇，社交媒體正在超越純粹的“社交”活動，成為消費者日常購物的“一站式”商店。全球各大社交平臺正逐步成長為一個發(fā)現(xiàn)新品牌、研究新產品甚至完成購買的空間，這是Instagram和TikTok的機遇，也是整個生態(tài)鏈上企業(yè)能夠共同參與的盛宴。

品牌如何把握社交電商與直播機遇，通過網紅營銷在競爭激烈的市場中搶占高地？

報告指出，信任與真實是網紅營銷得以持續(xù)發(fā)力的重要著力點，網紅與消費者建立良性關系非常重要。同時，新渠道的崛起與視頻內容時代的到來成為大勢所趨，平臺應著重強化全渠道的品牌認知。

來源：《海外網紅營銷白皮書（2.0）》

像粉絲量、點贊量等數(shù)據(jù)并不是受眾決定信任網紅的最關鍵因素。所以，品牌方要確保網紅與品牌適配，確保網紅與品牌價值觀的統(tǒng)一。

最后，報告指出，網紅營銷SaaS與MCN并非“有我沒你”的敵對狀態(tài)，而是在共存中競合，加強合作，減少品牌資源與網紅資源間的損耗。

當前，網紅經濟對國內行業(yè)發(fā)展的正面意義巨大，加快了相關產業(yè)鏈與供應鏈的再造與重塑，成為我國互聯(lián)網經濟的重要模式。而與此同時，網紅經濟在海外的發(fā)展也需引起重視，因為海外網紅經濟的發(fā)展將為國內同行提供寶貴的經驗和借鑒意義。

全球網紅營銷產業(yè)發(fā)展向好，帶動成熟的電商、制造業(yè)與工業(yè)鏈體系進一步發(fā)展與完善。我們希望網紅經濟能夠進一步完成品牌化發(fā)展，進一步發(fā)揮新興信息技術的賦能作用，進一步加強產業(yè)生態(tài)的集聚協(xié)同發(fā)展，從而實現(xiàn)長效變現(xiàn)、價值共創(chuàng)與生態(tài)共治。

關于WotoKOL臥兔網絡

臥兔網絡專為品牌出海賦能，擁有定制化網紅全案營銷、WotoHub智能營銷SAAS、品牌共創(chuàng)深度陪跑三大核心服務，并與華為、網易、美的在內的BrandZ中國出海品牌50強中的28家知名企業(yè)進行深度合作，是品牌出海內容營銷的領航者。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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