每經記者：熊嘉楠 每經編輯：梁梟

5月26日上午，五糧液（SZ000858，股價170.1元，市值6603億元）在四川宜賓召開2022年年度股東大會。五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽，股份公司副董事長、總經理蔣文格等公司董事、監(jiān)事、高管出席大會。

(資料圖)

不同于往年，本屆股東大會現場熱度極高，包括私募大佬林園等均出席會議并提問?！睹咳战洕侣劇⑦M酒》記者粗略統(tǒng)計，現場參與的投資機構代表及個人投資者等超300人。

五糧液2022年年度股東大會現場

圖片來源：企業(yè)供圖

曾從欽表示，過去一年，公司實現了穩(wěn)定增長和布局長遠“雙統(tǒng)籌”，經濟總量和發(fā)展質量“雙提升”，繼續(xù)保持了穩(wěn)中有進、穩(wěn)中向好的穩(wěn)健發(fā)展勢頭。公司實現營業(yè)收入739.69億元、同比增長11.72%；實現歸屬于上市公司股東凈利潤266.91億元、同比增長14.17%。營收、利潤總額連續(xù)7年保持兩位數增長。

會議現場，公司管理層對投資者關于分紅、核心產品動銷、系列酒等未來發(fā)展規(guī)劃作了解答。

將鞏固提升第八代五糧液千元價位帶核心大單品地位

2022年，公司實現營收739.69億元，同比增長11.72%；歸母凈利潤266.91億元，同比增長14.17%。2023年第一季度，實現營收311.39億元，同比增長13.03%；歸母凈利潤125.42億元，同比增長15.89%。

產品方面，去年，五糧液產品實現營收553.35億元，同比增長12.67%。五糧液產品的穩(wěn)定增長是公司業(yè)績增長的主要動力，第八代五糧液作為公司核心產品之一，產品未來價格目標是市場關注的重點。

曾從欽表示，未來五糧液將深化供給側結構性改革，持續(xù)完善“1+3”產品矩陣。即鞏固提升第八代五糧液千元價位帶核心大單品。堅持經典五糧液的核心戰(zhàn)略產品地位，針對性推出限量定制版經典系列產品；鞏固樹立“王冠上的明珠”501五糧液價值標桿，有序推動申購工作；堅持品質導向、風味導向、健康導向，加大高端個性化文化酒產品開發(fā)力度，著力提升五糧液·紫氣東來、生肖文化酒、陳年五糧液的影響力。

曾從欽發(fā)表演講 圖片來源：企業(yè)供圖

大會現場提問環(huán)節(jié)，在投資者問及公司第八代五糧液未來的量價策略時，五糧液股份公司副總經理劉洋表示：“公司堅持有量才有價，有價才有市。區(qū)域市場計劃量要與本市場需求相匹配，經銷商計劃量要與其真實動銷能力相匹配，同時通過數字化營銷等科學調控手段，逐步地提升價值價格回歸，確保市場良性發(fā)展?！?/p>

南京證券在5月19日的研報中認為，第八代五糧液為千元價格帶品牌力最強的大單品，即使在消費場景受限的情況下，依然牢牢站穩(wěn)龍頭地位。在消費逐步復蘇的背景下，五糧液成為行業(yè)量價風向標。全年來看，第八代五糧液放量疊加文創(chuàng)酒等非標產品提升產品結構，針對總團購渠道拓展優(yōu)化渠道布局，保障公司雙位數增長。

值得一提的是，公司今年擬向全體股東每10股派37.82元（含稅），現金分紅總額為146.80億元，分紅比例為55%，分紅金額再創(chuàng)新高。近八年來，五糧液分紅率維持在50%左右。自1998年上市至今，公司累計實施了21次現金分紅，分紅金額共計760億元，是上市以來募集資金總額的19倍。在深市白酒公司中，五糧液累計現金分紅額排名第一。

對于投資者提出的公司未來分紅比例的問題，曾從欽表示，五糧液始終秉持“為消費者創(chuàng)造美好，為員工創(chuàng)造幸福，為投資者創(chuàng)造良好回報”初心使命，堅持在企業(yè)高質量發(fā)展下，繼續(xù)與大家共享發(fā)展成果，逐步提高分紅比例。

曾從欽還表示，中國白酒已經進入結構性增長的周期，隨著中等收入和高凈值人群的增加，市場對高端白酒的需求也在增長。整個高端白酒，特別是千元價格帶的市場供給還是偏緊。他指出，五糧液未來將實心干事、科學作為，以“穩(wěn)”應變、以“進”固穩(wěn)，拔節(jié)起勢，實現質的有效提升和量的合理增長，以企業(yè)長期穩(wěn)固的高質量發(fā)展和實實在在的更好業(yè)績回報投資者的信任和支持。

“五一”動銷旺盛，未來將大力拓展直營渠道

過去一年多以來，行業(yè)經過深度調整，庫存與動銷一直是行業(yè)最為關注的焦點。作為春節(jié)后的首個消費旺季，現場亦有投資者問及公司五一期間公司產品動銷情況。

劉洋對此回答道，公司產品動銷從今年年初開始持續(xù)增長，增速非?？臁＝衲曛两?，公司26個營銷大區(qū)的銷售都實現了兩位數的增長，很多大區(qū)實現了20%以上的增長?！啊逡弧陂g，五糧液線下動銷同比增長約100%，線上動銷同比增長約150%?！惫緞愉N旺盛，產品開瓶率也很高，所以庫存消化很快。

2022年，公司經銷模式實現營收404.92億元，同比增長7.19%，直銷模式增長明顯，實現營收270.7億元，同比增長13%。經銷商方面，全國各區(qū)域經銷商數量穩(wěn)步增長，截至報告期末，經銷商共3144家。其中五糧液經銷商2489家，比上年同期增加435家。

對于未來渠道的建設，曾從欽表示，主要從持續(xù)優(yōu)化傳統(tǒng)經銷商結構、大力推進直營渠道建設以及加強新興創(chuàng)新渠道建設3個方面拓展渠道建設的廣度。同時構建“消費圈層+消費場景”的市場拓展培育新模式。

具體來看，優(yōu)化經銷商結構方面，強化五糧液優(yōu)質經銷權的稀缺性，提升優(yōu)質經銷商的收益，堅定不移扶商、優(yōu)商、強商。直營渠道建設方面，“三店一家”即“五糧濃香、和美萬家”重點形象店、五糧液專賣店、文化體驗店、五糧液酒家；完成第五代專賣店推廣建設，加快推進智慧門店建設，持續(xù)加大空白市場布局、新增300家專賣店；加快建成千企直銷網絡，從內購會、標品定制等維度加強團購考核。

集中力量打造系列酒大單品

2022年五糧液系列酒收入122.3億元。按照規(guī)劃，預計到“十四五”末，五糧液系列酒營收要力爭突破200億元。因此，未來系列酒的增長也備受關注。

會上，某券商分析師提出，春節(jié)以后，行業(yè)層面100元～300元價格帶的消費有不錯表現，公司在五糧濃香產品上未來有哪些發(fā)展規(guī)劃？

五糧液2022年年度股東大會現場

圖片來源：企業(yè)供圖

對此，五糧液股份公司副董事長張宇回復道，“五糧濃香產品作為公司雙輪驅動的重要組成部分，2023年要按照公司的戰(zhàn)略安排部署，繼續(xù)堅持‘三性一度’‘三個聚焦’的原則，集中力量打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊這些大單品，根據品牌的調性以及差異化、精準化的銷售政策，進一步提升品牌形象、品牌價值和市場份額。”

同時，張宇還向投資者透露了五糧濃香核心產品近期的市場情況。“今年五月，五糧春的開瓶率非常好，創(chuàng)造了五糧春歷史最高開瓶紀錄，單日掃碼最高超過10萬瓶。”

對于五糧濃香市場具體打法，張宇進一步表示：“主要分為三項重點工作，第一項就是市場的分級分類的深度建設；第二消費者全程全員的全面培育；第三營銷銷售方式的創(chuàng)新。”

張宇表示，通過這幾個重點工作推動市場規(guī)模、市場效率進一步提升，以更好的業(yè)績來回報公司消費者的厚愛、信任和支持。

封面圖片來源：企業(yè)供圖

每日經濟新聞

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